I. Способы доставки
Бывший-Работы (доставка с завода/самовывоз после приемки на заводе)
Покупатель самостоятельно организует транспортировку и погрузочно-разгрузочные работы, а продавец отвечает за погрузку и упаковку стальных компонентов на заводе. Этот метод обычно используется, когда компоненты производятся партиями и готовы к отправке. В договоре обычно оговаривается, что покупатель проверяет товар на заводе, а риск утраты или повреждения переходит к покупателю после успешной заводской приёмки. Такой подход возлагает на покупателя большую ответственность за логистику, но является самым простым вариантом для продавца.
Доставка на место работы (доставка в пункт назначения)
Продавец отвечает за транспортировку металлоконструкций до указанной покупателем строительной площадки, покрывая все транспортные расходы, погрузочно-разгрузочные работы и сопутствующие риски. Покупатель организует приемочный контроль на месте. Этот метод подходит для проектов со сжатыми сроками и готовыми условиями для подъёмных работ на месте, снижая нагрузку покупателя на координацию логистики.
Поставка «под ключ» (модель ЕПК/полного подряда)
Продавец отвечает за весь процесс, включая проектирование, производство, транспортировку, монтаж на месте и ввод в эксплуатацию, вплоть до окончательной приемки и передачи проекта заказчику. Этот подход распространен в моделях ЕПК (инжиниринг, закупки и строительство) или "Дизайн + монтаж надстройки / полный подряд дддххх, требующих от продавца высочайшего уровня управления проектом и организации работ на месте.
II. Условия оплаты
Авансовый платеж (первоначальный взнос)
После подписания контракта вносится аванс в размере X% от стоимости контракта в качестве стартового капитала для подготовки материалов, обычно от 20% до 40%. Для некоторых проектов, для обеспечения закупки материалов, аванс может достигать 40%.
Прогрессивные платежи (поэтапные платежи)
Прибытие и приемка материалов: оплата X% по факту доставки материалов на объект, после проверки и одобрения покупателем и инженером-руководителем.
Прибытие основной стальной конструкции / Основные этапы установки: оплата X% по прибытии основной стальной конструкции или завершении основных этапов установки.
Окончательная приемка и документация: оплата до 90–97 % от стоимости контракта после завершения проекта, окончательной приемки и предоставления полной исполнительной документации.
Удержанные деньги (гарантийный депозит)
Удержание в размере 3–5% удерживается в качестве залога за качество и возвращается через X рабочих дней после истечения гарантийного срока при условии отсутствия дефектов. Гарантийный срок обычно составляет 12 месяцев с даты окончательной приемки.
Методы расчетов
Цена за единицу × Фактическое количество (фиксированная сумма): обычно используется для контрактов на поставку компонентов, где оплата рассчитывается на основе фактически поставленного количества, умноженного на согласованную цену за единицу.
Ежемесячный расчет по итогам выполнения работ/основанный на этапах: используется для контрактов ЕПК/«под ключ» или «поставка + монтаж», в которых платежи производятся на основе ежемесячного расчета по итогам выполнения работ или заранее определенных этапов проекта.
Небольшие или стандартные договоры на поставку: в некоторых небольших или стандартизированных договорах на поставку применяется упрощенный метод расчетов, например, 90% оплата производится при ежемесячном выставлении счета, а оставшиеся 10% выплачиваются в течение одного месяца после завершения проекта.
